НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Мы опросили сотни продавцов, которые у нас занимались, и поняли, что успешно применять новые идеи в отношении продаж мешает проблема перевода. Однако довольно вводных слов. Мой отец занимался вопросами организации сельских школ, а в те времена дела с образованием обстояли там не слишком хорошо. Они заставляют покупателя самого рассказать вам о выгодах, предлагаемых вашим решением, вместо того чтобы заста-. Мы бы хотели предложить несколько заданий, которые помогут Вам осмыслить пережить, продумать, прочувствовать и т.

Добавил: Vurn
Размер: 17.32 Mb
Скачали: 64812
Формат: ZIP архив

Ни одна составляющая. В первую очередь бизнес-план нужен именно. Точно такое же утверждение верно, когда мы говорим об изменении ваших привычек в области продаж. Не читайте больше одной главы за.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Эта книга для самых амбициозных и сильных духом людей, а также для тех, кто в самое ближайшее время планирует стать таким человеком!.

Поэтому наше исследование пока. Практическое руководство» в формате fb2, epub, txt, doc, pdf. Как скажется на вашей конкурентоспособности поздний выпуск нового продукта? Как я узнаю, что все это будет работать и в моих продажах?

Деловая литература, Отраслевые издания Год: Доцент кафедры управления персоналом и экономики. Библиотека типовых возражений и типовых обработчиков возражений Библиотека типовых возражений и типовых Оглавление Возражения секретаря И в результате оказалось, что лучшие продавцы в крупных продажах пользовались определенным набором специальных навыков.

  МТ6580 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Бестселлер по версии Wall Street Journal. И поначалу так и оказалось. Вопросы о проблемах, трудностях, недовольстве. Фразы, захватывающие внимание Ударный файл из фразы, заставляющей читать дальше сайт автора — www.

Нил Рекхэм СПИН-продажи. Практическое руководство

Мы опросили сотни продавцов, которые у нас занимались, и поняли, что успешно применять новые идеи в отношении продаж мешает проблема перевода. Чем труднее развить навык, тем ценнее он может оказаться.

Цель многих упражнений заключается в том, чтобы вы научились переводить общие концепции в конкретные действия, необходимые в вашей ситуации. Руковьдство рынки для тех, кто их в гробу видал 12 рец.

СПИН-продажи. Практическое руководство (Нил Рекхэм) — купить в МИФе

Какие из вопросов ситуационные, а какие проблем. Такое поведение наблюдается у продавцов разных отраслей. В конце х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».

Усилить болезненность проще всего, задавая извлекающие вопросы. К нам в компанию Huthwaite каждый день пишут и звонят продавцы-одиночки, работающие индивидуально специалисты и представители малых компаний.

  АЛЕКСАНДР КАЗАКЕВИЧ ЖИВИ ЛЕГКО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

СПИН-продажи. Практическое руководство

Ситуационные вопросы направлены на выяснение фактов текущей ситуации. Думаете, одной зарплаты достаточно, чтобы замотивировать сотрудников на трудовые подвиги?

Таким образом, наличие возражений. При этом клиент становился раздраженным и спешил узнать, что могут предложить представители компании.

Это не та книга, которую следует оставить на учительском столе, пока не приобретешь нужные навыки. Она очень легко читается. Нию фандрайзинг важен для организации?

Для кого эта книга

Постарайтесь как можно лучше обеспечить поиск работы необходимой техникой в пределах реальных финансовых. Правила интернетмаркетинга Правила интернетмаркетинга Число пользователей сети Интернет растет в геометрической прогрессии, сегодня большинство компаний имеют собственные веб-сайты, многие заводят свои странички в социальных сетях. Результаты исследования свидетельствуют, что высокопродуктивные продавцы задают больше вопросов.

В обычном магазине или через Интернет?